Obchodní případ – prodej nemovitosti

Prodej nemovitosti je komplexní proces, který vyžaduje jasnou strategii, pečlivou přípravu a správné načasování. Pokud se rozhodnete spolupracovat s realitní kanceláří, celá cesta začíná podpisem zprostředkovatelské smlouvy a končí až v momentě, kdy máte peníze na účtu a nemovitost je předána novému majiteli.

Abychom vám celý průběh přiblížili, rozdělíme jej do tří základních fází a pěti klíčových faktorů, které přímo ovlivňují, jak rychle a výhodně se váš dům, byt či pozemek prodá.

Jak probíhá prodej v praxi: 3 základní fáze

Předprodejní příprava

První dojmy rozhodují. Dříve než nemovitost nabídneme veřejnosti, musíme ji na prodej důkladně připravit. Fáze začíná úklidem, úpravou interiéru i exteriéru (např. posekáním zahrady) a zajištěním všech technických podkladů, jako je průkaz energetické náročnosti (PENB), stavební dokumentace či vyúčtování služeb za energie. Následuje profesionální fotografování, tvorba půdorysů a videoupoutávka. Na základě těchto podkladů sestavíme atraktivní inzerát a exportujeme jej na významné realitní portály.

Hledání vhodného kupce

Jakmile je inzerát aktivní, začíná fáze zájemců a prohlídek. Trvání této etapy se nedá předem přesně určit – může trvat několik dnů, ale i pár měsíců. Délku hledání kupce zásadním způsobem ovlivňují specifické parametry vaší nemovitosti a zvolená prodejní strategie.

Smluvní dokumentace, financování a převod na katastru

Po výběru kupujícího přichází na řadu právní a administrativní část. Příprava kupní smlouvy a smlouvy o úschově zabere přibližně týden (včetně případných připomínek obou stran). Pokud kupující financuje nákup hypotékou, její vyřízení obvykle trvá 3 týdny až 2 měsíce. Samotný zápis do katastru nemovitostí zabere zhruba 30 dní. Teprve po dokončení převodu práv dochází k oficiálnímu předání nemovitosti novému majiteli.

5 Faktorů, které určují rychlost a kupní cenu

Doba, po kterou se nemovitost prodává, závisí na kombinaci následujících pěti vlastností:

Nastavená cena

Cena je pro většinu zájemců nejdůležitějším kritériem. Před začátkem prodeje si proto musíme ujasnit vaše časové a finanční priority, abychom zvolili správnou prodejní strategii.

Užitná hodnota nemovitosti

Každý kupující posuzuje nemovitost podle toho, jaký užitek mu přinese. Velikost, dispozice, technický stav, orientace ke světovým stranám nebo měsíční náklady představují hodnoty, které jsou pro různé skupiny lidí odlišné. Rodina s dětmi ocení prostorný byt, zatímco pro jednotlivce může být přítěží kvůli vysokým poplatkům. Pokud nemovitost trápí např. vlhkost, její užitná hodnota klesá a prodej se může protáhnout i při nízké ceně.

Lokalita

Umístění nemovitosti výrazně formuje poptávku. V žádaných lokalitách s dobrou občanskou vybaveností a přírodou v dosahu se nemovitosti prodávají rychle i za vyšší ceny. Naopak v méně atraktivních či sociálně vyloučených oblastech trvá prodej déle bez ohledu na příznivou cenu.

Aktivní marketing a propagace

Abychom oslovili co nejširší okruh zájemců, využíváme kombinaci ověřených kanálů: prezentaci na realitních portálech, sociálních sítích a webu makléře, oslovení databáze poptávajících klientů, umístění prodejní plachty přímo na nemovitosti či inzerci v místním tisku (zpravodaji). Důležitou součástí propagace je také profesionálně vedená osobní prohlídka.

Kvalita a služby realitního makléře

Zkušený makléř dokáže efektivně organizovat prohlídky, srozumitelně prezentovat i skryté výhody nemovitosti a aktivně řešit obavy zájemců. Pomáhá kupujícím s vyřízením financování a poskytuje kompletní poprodejní servis – od předání nemovitosti přes přepis energií až po připomenutí daňových povinností.